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发表于: 2018-1-9 16:04:42 | 显示全部楼层


作为一个学理的90后,做外贸行业半年了,虽然也算入门了,但和“老人儿”相比我还是太嫩了。这次公司就给我机会,让我和前辈们一起去参加一场国外展会,有机会去外国转转,提升经验,增长见识真心不错。出发之前,以为这次到老外的主场,得全看外国人表演了,没想到遇到了超牛的国内公司,正在见识了什么叫外贸大牛!
随着飞机落地,我就跟着前辈进酒店安排住宿,然后简单了解一下展会行程,准备了一些资料急匆匆的就赶去展会现场了。我们5点的飞机,9点就开会,4个小时准备好一切,也是把我们(主要是领队)累够呛。8点多我们就提前到了会场,第一次参加这种展会的我,充满了好奇,反正主要是来观摩学习也不用我发言,就开始四处看看,如果有机会能顺便拿下一两张订单就更好了。
没想到这一走,还真有新发现。因为我的英文不是特别好,就想找找哪里的中国人多,和领队打好招呼,就开始了我的展会之旅。走着走着,就看到几个中国人正在和老外们热烈的讨论着什么,走过去一听原来是在谈业务,我就在旁边看别人怎么谈业务,感觉这几个国人说英文说的特别地道,而且由于对方是迪拜的客户,时不时还穿插着阿语。听了5,6分钟,其中一个国人发现了我,走过来和我攀谈起来。我很好奇他们是什么公司的,说英文这么地道。这哥们儿很热心的告诉,他是SZP全球市场销售的一名销售代表,此次是帮助他们的客户来达成外贸合作的。我听的一头雾水,这是什么业务?经过他细致的介绍我才了解到,他们是专门为外贸企业提供海外销售支持的,代表工厂在海外实地拜访客户,维护客户关系,深度开发市场,等于是外贸企业外聘的一支市场团队。
一听到这里,我就趁热把我们公司的主打商品和情况说了一下,这兄弟立刻分析了我们的产品卖点和供需情况,真是让我汗颜,比我懂得多太多了。他说这次他们熟悉的好几个这个行业的买家都来展会了,我们的产品应该有希望,他一会帮我联系一下。因为我们不是他们的客户,所以他说如果成单,他们要收佣金,让我回去跟我们经理商量一下再来找他。我找我们经理一说,经理乐开了花。
不一会儿展会开始了,我们各自归队继续参加展会。时间过的飞快,转眼间到了下午展会的高峰论坛开始了,各位嘉宾大牛们纷纷发言,但是感觉还是各种说自己的产品更好,什么美国啊,德国啊质量就是高,就是牛。听的我也是一肚子脾气。轮到一位中方代表上场,没想到就是我碰到的那位。这一开口,没到2分钟全场掌声就响起好几次,主要宣讲了中国正从世界工厂到世界工厂总部的转化,从中国制造到中国质造的转变,各大类外贸产品的数据变化等等,真心让我拍手称快,让现场的国人自豪。
峰会论坛休息时,这位兄弟找到我,和另外一个外国同事和美国客户一起来的。原来SZP全球市场不仅有国人还有外国员工,我原来以为要全程英文交流,没想到这位外国员工中文说的也不错,交流非常顺畅。在他们的帮助下,我和这位美国客户介绍了我们的产品优势和卖点和合作优势,当然还有优惠力度、物流情况等等。经过半小时的商谈,初步达成合作意向。真是让我太意外了,这位美国客户说他们信任SZP全球市场销售公司推荐的产品,而且SZP是了解他们公司需求的,所以看过产品图片和我的介绍之后就决定议价了。
这次展会真心让我收获颇多,术业有专攻,我们这种外贸公司主要还是以生产产品为主,在寻找外国商机和洽谈方面,还是与SZP全球市场销售这种专业而且人脉很广的公司有很大的差距,他们只需要半小时就帮我搞定的订单,我可能连续寻找一星期都未必找到合适的客户,这就是让我最为欣赏的地方,我们经理回到总部立刻和上级反映了情况,建议公司和SZP达成合作,促进我们公司全年业绩的提升,2018全年业绩有SZP全球市场的帮助,我看行!
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