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发表于: 2018-12-21 15:15:31 | 显示全部楼层

  在移动互联网营销中,永远绕不开“流量”这个话题。移动社交电商同样如此,对于社交电商来说,引入流量、转化流量,就是其赖以生存和发展的基础。
  
  流量危机已成定局
  
  近几年社交电商发展势头可以说非常迅猛,一路高歌猛进。但是,经过最初的飞速发展后,一些社交电商朋友渐渐的感觉到,现在产品的销量增长缓慢了,甚至有的社交电商朋友渐感力不从心,难有刚做时的畅快淋漓的感觉了,也就是遇到了所谓的瓶颈。
  
  社交电商——微商的势能一直走下坡路核心原因是新的渠道涌现以及微信打开率下降。微信朋友圈信噪比不断降低,当你闭着眼都可以知道每个人所发信息的那一刻,审美疲劳油然而生,你打开朋友圈的冲动和喜悦逐渐消退,这就是微信和朋友圈的“油腻”期。这也是微商圈势能逐步消退的根本原因。
  
  社交电商线上流量被巨头瓜分,回顾一年多来,众多社交电商模式兴起,除了创业公司,包括京东、唯品会、娃哈哈等电商或者传统快消品巨头,也纷纷入局,使得整个行业格局扑朔迷离,小微电商、社交电商纷纷遭遇瓶颈。
  
  再者难以支撑的高昂流量成本,随着线上流量的不断流失,流量的价值不断提高,获客成本也由最初的几十上涨至几百块,这也使小微电商、社交电商的日子越来越不好过。
  
  如何破解社交电商流量的瓶颈呢?福柜创始人庞明锋在接受采访时分析了根源,并给出了自己的解决方案。
  

  
  降低流量成本,破解流量危机从福柜开始
  
  社交电商其实就是微商,但微商不一定就等于社交电商!庞总本人得益于微商,微商最早期,就推出“嘉玲面膜、膜法伊人”两款轰动整个微商界的爆款产品!但构成人员的复杂性与人本来的贪欲;促使这个行业往畸形发展。
  
  经过这些年的野蛮生长,现在还存活下来的微商,并且不断壮大的微商品牌,在监管的层面越来越规范化,产品品质也是有一定保证的,包括最近新颁布的《电子商务法》;都预示着这个行业将被规范化,有序化发展!
  
  福柜直指行业痛点,以巨大流量为基础,解决小微电商和社交电商的流量危机。
  
  首先社交电商,有一个最大的弊端,也是当年庞总选择急流勇退的根本原因,就是销售终端不落地;如果货全部到了最终需求购买者手里,那么社交电商也不会爆发诸多负面的影响;最为关键点就是货没有落地。
  
  而福柜智能货柜,由于先天的投放场景,商品的销售是自然产生,最后都实实在在到达了最终端的消费者。能解决最终消费,就是为这个行业提供了最大化的价值。
  
  新零售机器人——通过智能货柜售卖商品及推广体验活动,让消费者更直观接触和体验产品,获取最精准的用户,实时导入微信端口,与用户搭建起最有效的沟通途径,增强用户粘性,持续叠加爆粉,提升动销能力并锁定核心代理,增加品牌曝光。
  
  其次就是现在流量的稀缺,这已经是一个普遍的认同!无论是社交电商还是其他行业,对流量的饥渴已经不是一天两天的事情。人口红利的消失,BAT的流量垄断、关注力的碎片化;都不是一朝一夕可以解决!连巨头们都纷纷布局线下流量,可以预见的是,现在的流量只是昂贵,未来则是天价!
  
  社交电商的发展离不开新的流量,福柜智能货柜直接吸附的就是线下免费流量,且这样的流量是产品的体验者,数据更精准,更直观!
  
  从与福柜合作的娃哈哈晶晴、三里人家、余文清燕窝水、赵飞燕咖啡等品牌方使用福柜新零售机器人得来的数据看,最大的原因就是福柜可以迅速获得精准线下流量,提升动销能力并锁定核心代理,引爆品牌曝光率,提升代理转化。
  

  
  通过福柜智能货柜布局线下活动,低成本搭建线下售卖渠道,深入消费群体,实现永久自然销售,获取精准用户,实时体验增强用户粘性,为轻松转化代理提供庞大粉丝基础,为代理持续导入流量,增加品牌曝光率,推动团队快速成长,拓宽销售机会。
  
  如在初期,三里人家引入十台福柜作为测试,投放在写字楼场景,白领人群购买海苔的习惯是有的,为了吸引更多的终端消费者关注,柜子中还投放了矿泉水、生鲜果切等。
  
  不去强制引导用户购买三里人家海苔产品,但是只要消费者扫码开门,由于产品陈列面积大,有其他购买需求的同时,顺带也就产生了自有产品的消费需求。以服务作为突破口与用户建立社交关系,由于是产品的体验者,对于产品的认知及认可,消费者自有一套评判。福柜智能货柜能匹配任意场景,离消费者最近,从曝光品牌、到增加粉丝,再到裂变成为代理也就成了顺理成章的事情!发生于自然,成交于自然,转化于自然,这就是福柜智能货柜只是利用了人工智能的技术手段,让一切自然而然的事情,变得更加简单和舒服而已!
  
  新流量的不断导入,客户对产品的认可;解决了社交电商在新零售大格局中新的发展生机和壮大可能性。企业存在的理由是为这个社会创造价值;“所想即所得”是福柜对于新零售未来无限可能性中的一种,让消费者想到即得到;这种极致的购物体验,突破了人想象和现实的鸿沟!为了这个宏伟的企业使命,庞总带着他的小伙伴们,选择拥抱社交电商,让新零售在社交电商这个版块中,绽放出更多美丽的花朵!
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