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发表于: 2019-3-8 11:43:25 | 显示全部楼层

  2019年3月2日,佐岚门窗旗下的子品牌——佐岚防霾门窗在上海松江举办2019新品发布会暨经销商订货会。发布会上,佐岚防霾窗2019品牌战略、产品及加盟 政 策 得到了参会经销商的高度关注,发布会竟变争抢代理权的订货会。会上签约打款订货的经销商纷纷表示:佐岚防霾窗区别于普通系统门窗,横跨空净和门窗两大行业,这种技术创新性产品符合当前市场需求,将有助于帮助经销商在同质化严重、价格透明的门窗市场彻底摆脱“价格战”。如何看待佐岚防霾窗现象及市场前景,本文从八个层面进行解析。
  

  
  看 政 策
  
  系统门窗从门窗市场中的非主流产品到住建部为其制定规范,到行业协会大力推广,再到众多企业争相推出自主研发的门窗系统,系统门窗迎来了属于自己的大时代。当前的 政 策 发展迫切需要节能环保的系统门窗。目前,建筑能耗已占我国全社会总能耗的40%,其中门窗能耗又占建筑能耗的45%-50%,占社会总能耗的15%-20%。门窗是引起建筑能源损失的主要原因,同时也是社会总能源损失的重要原因之一。建筑节能门窗和针对环境污染开发出的防霾门窗的更新换代将是大势所趋。除节能外,系统门窗的气密、水密、抗风压、隔声性能均优于传统门窗。
  
  看需求
  
  1978年欧洲各国从政府角度,对窗的节能性、安全性等提出了很多要求。就像现在的中国一样,政府越来越关注建筑的节能、安全、环保等。国内现在的情况与欧洲国家当时的情况类似,国家标准越来越高,相继出现的雾霾、电荒和能源紧缺让大家开始关注建筑的眼睛——门窗的性能。随着 政 策 调整,新建工程规模日渐萎缩,建筑门窗市场终将转向数量庞大的C端用户市场,面对既有建筑这个庞大的市场,佐岚门窗多年来在系统门窗领域及C端用户市场精耕细作的优势就凸显出来。
  
  看品质
  
  门窗企业普遍轻“质”重“量”,不注重产品的品质及研发,导致部分门窗产品出现渗漏、变形、结露等问题,让门窗从建筑的取景框沦为了建筑的补丁。地产商和用户厌倦了门窗总是出现各种问题。材料商和门窗企业也因型材、五金的价格已非常透明以及行业内的低价竞争而急于要寻找一个突破口。曾有与其他门窗企业合作过、后成为佐岚“死忠粉”的经销商这么说:“当前中国系统门窗市场鱼龙混杂,一些企业打着“系统门窗”的噱头,行不义之举——一方面通过降低品质和服务来提升厂家利润空间,另一方面通过“低价打压”来恶性抢占市场,导致坚持规范经营的经销商生意越来越难做,同时也给追求低价、不明真相的消费者带来了伤害。频繁为售后问题奔波,我们商家真是不胜其烦。与佐岚合作多年,企业的规范化和诚信化经营让我们经销商非常省心。”为了让经销商彻底摆脱“低价厮杀”,也为了满足消费者“从源头上拒绝雾霾入室”的迫切需求,佐岚门窗特别推出佐岚防霾门窗系列,走产品差异化和品牌化经营路线。为此,2018年佐岚斥资百多万聘请知名营销策划公司——君佐品牌营销策划(上海)有限公司作为外脑,为佐岚防霾窗品牌做全案营销策划和市场推广。
  
  看性能
  
佐岚防霾窗是在佐岚热销的70、80系统门窗的基础上,针对消费者日益迫切的门窗防霾的需求,特别研发的创新防霾科技型产品。佐岚防霾窗C系列的净滤系统配置有空气导流热交换器,使室内外气体在循环交换过程中实现热量交换,并减少能量损失,起到恒温交换和节能的作用,这种技术将有助于减少因空气温差引起的感冒发生。佐岚防霾窗高阶产品,除具备上述性能,还可以智能控制防霾组件,自动开启关闭净化装置、同步检测空气质量,在智能模式下根据室内污染物浓度自动调节风量大小。
  
  看品牌
  
  佐岚防霾门窗源自英国,对自己的羽毛非常爱惜。这种爱惜不仅体现在一贯力争做到产品品质和服务要超出优秀同业水准,更体现在对企业信誉的精心维护上。为了维护好经销商及消费者的利益,自立企以来,佐岚坚持通过良好的信誉保障机制来规范售前、售中、售后服务,让经销商做到“零风险”经营佐岚旗下的产品。这么多年来,从英国到中国,佐岚从没有任何不良记录和投诉。在品牌信用体系建设上,佐岚门窗经过权威认证,符合国际信用管理体系标准,并荣获AAA级质量服务诚信单位和AAA级诚信经营示范单位。
  
  看模式
  
  商业模式决定了企业如何赚钱,能否轻松赚钱、长线赚钱。凡是有丰富投资经验的投资人都懂——判断一家企业是否有望成为行业“独角兽”,关注点不是在企业当下的规模与硬件设施,而是要重点考察企业所处的行业是否是朝阳产业,企业发展战略是否清晰,企业盈利模式是单一的还是多重的,企业生态链是否完备。如果这些答案都是肯定的,那么,与这样的企业合作,赚钱是水到渠成的事情。佐岚防霾窗模式就是要让经销商轻松赚钱、长线赚钱、跨界赚钱。当然,前提是经销商得具备识别好模式的敏锐眼光和对市场需求的灵敏嗅觉。
  
  看利润
  
  厂商关系的本质是利益关系,没有足够而合理的利润空间作支撑,一切都是零。门窗行业的经销商普遍都有这样的感触,辛苦一整年,销售额高得吓人,但利润也低得吓人。归根结底,是模式一样、产品相似、概念雷同,大家都在同质化领域进行白热化竞争,除了低价厮杀,没有别的出路。业内人士预测,随着门窗防霾概念日益深入人心,有防霾特性的创新型门窗产品势必在未来1-2年内成为行业“爆品”。以佐岚防霾窗C5为例,需要定期更换防霾滤芯,这一革命性突破,打破了门窗一次性消费特点,使门窗这种耐用品具备了快消品的特性,同时横跨门窗和空滤两大市场。不仅扩大了市场容量,更为经销商带来持续性的、额外的耗材收益。通过测算,经销商经营佐岚防霾窗,平均利润可达到1400元/平米,远高于市面上的普通系统门窗。
  
  看支持
  
  优秀的门窗系统供应商,一定是能够帮助经销商快速启动市场,能够为经销商提供贴身、顾问式服务的厂家。佐岚防霾窗除了拥有一批从业二十年以上行业经验的设计、研发、生产、安装、培训、售后团队满足经销商的日常运营需求外,还有专业的营销策划团队为经销商制定周全和实效性强的 政 策 支持、广告支持、促销支持、活动支持等,让经销商看到真正的战略合作伙伴关系能够构建,而不是流于形式与口头。
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