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发表于: 2019-10-3 19:03:33 | 显示全部楼层

2016年9月,马云在云栖大 会上提出“新零售”这个概念,并预 言,未来的十年、二 十 年,没有电子商 务这一说,只有新零售。
于2015年开始筹备,2017年曝光的盒马鲜生,如今已经开到了全国各地。2018年盒马鲜生以140亿年销 售额和149家门店数量位居2018中 国快速消费品(超市/便利店)百强第18位。盒马主要提 供海鲜、水果、蔬菜等生鲜类产品,用户可以通 过APP线上付 款下单,可到店自取或送货到家,通 过同城物流将生鲜产品派送到方圆5公里内的家庭,也就同时解决了实体店体验并引流,线上下单并成交,然后通 过同城物流用最快的速度送货到家。
我们可以这样去理解盒马和新零售:店铺和仓储甚至广告牌被结合在了一起,可以先看货再下单,曾经的快递物流最快一天送到变成同城运输最快10分钟到家+售后问题即刻处理。
这样的新零售方式确实大大冲击了过去纯粹的电子商 务模式,让各个维度都被精准打击,理论上而言,未来的变革将朝着这个方向进化。



新零售市场爆发
我们再来看看外卖市场——一个经典的新零售实验场。越来越多的年轻人喜欢花钱买时间,其本质是花钱买下配送员的时间,这个需求催生了一个万亿级的市场。2019年7月29日,美团王兴宣布美团外卖一天突破3000万单。根据2019年第一季度的数据,美团外卖的市场份额大概在60%左右,而外卖订单的量在持续增长,这意味着,中 国的外卖市场每天有超过5000万的订单。
你可能会说,外卖订单都被巨头垄断了,美团和饿了么加在一起的市场份额超过80%,现在入场没机会了。是的,如果你想重新打造一个订单平台,确实很难了。
但是,如果从你的切身 体验出发,你能不能发现新零售的整个链条上有没有哪个环节是做的不够好的呢?对于消费者来说,订单配送不及时,等很久,体验直接变差;对于商家来说,高峰时期配送运力不足,消费者抱怨增加。
消费者和商户的痛点,不正是你的机会?
我们以外卖市场的配送举例,来看看配送的市场经历了怎样的变迁,如今又有什么机会我们可以抓 住。
为了更好的完成配送,外卖平台一开始就以自建团队和补贴的方式入场,通 过烧钱持续扩张,然而人工成本也持续增长高居不下,进而导致了外卖平台的持续亏损。为了让这个市场做大,外卖平台开始了开放,让第三方配送团队可以加入其中,一起分享外卖市场的红利,所以才有了似于达达/闪送/美团/蜂鸟/点我达/人人快送/顺丰/uu跑腿等专 业配送平台。
有的创业者看到了外卖市场的红利爆发,或选择自建配送团队,或选择成为配送平台的代 理,通 过接入商家赚取差价。然而,对于绝大多数的想在这个市场分一杯羹的创业者而言,面对高昂的代 理费就已经望而却步了。
对于商家而言,面对订单平台的高额抽佣,越来越多的商户转而拥 抱自配送。然而分散的配送平台对于商家而言便利性仍旧欠缺,哪个平台最经济,哪个平台最高效,或者哪个平台性价比最高,一个个地比较好像也不太现实,一个个接入更是费时费力;并且,第三方配送平台也接 触不到大量的商家,这就形成了一个两难的窘境。
针对这个两难,“闪时送”横空出世!
闪时送不是配送平台,却可以调动近十家配送平台的运力,就像滴滴,没有一辆车,却是最大的打车平台;闪时送可以无缝衔接商家原有的订单平台,例如“美团”、“饿了么”、“京东到家”、“饿百零售”、“有赞“等,将订单自动发送至近十家配送平台,根据AI算法以及配送员所在的位置,计算最优配送方式,更提 供极速模式和经济模式的配送选项。商户可以根据自己的实际需求来个性化定制自己的订单配送方式。平台方解决了商家的订单配送问题、配送平台的订单收集问题、商户的订单配送省时省钱的问题!
商家只需要完成“闪时送”的入驻,就可以通 过闪时送将订单发送至近十家配送平台 完成配送!
创业者该如何赚取这万亿级的市场红利?成为闪时送的代 理商。中 国的商户千千万,而且每天以几十万家的增量持续增加,我们不可能自己拿下整个市场,所以选择把平台开放,只要你成为闪时送代 理商,你就可以用现成的品牌去接入商户,赚取差价和返佣。
盈利点分析
闪时送秉承“合作方能更赢”的合作理念,通 过将合作的权限赋能至社 会上有资源、有商户推 广能力的合作伙伴,一起实现共赢。
目前,闪时送全国招募合作伙伴,一起拓展全国商户资源,帮助商户建立完整的自配送服 务体 系。现在全面开放闪时送服 务平台,配合商户微信小程序门店订单系统,一起帮助商户建立自身流量—配送—营销的服 务闭环。
服 务商在拓展商户的过程中,有哪些盈利点:
1、所拓展商户的全部配送返佣,以5%为例,如果签约300家商户,假如每家商户的配送金额为8元,配送笔数为300笔,那么服 务商每月所得的收入为:300*8*300*5%*30=1О8000元;
2、0成本从公 司获取小程序门店,而商户从代 理商处获取门店小程序成本为200元,如果一个月拓展100家商户,那么每月的收入为:100*200=20000元;
3、后期代 理权转让的问题:目前美团外卖、饿了么外卖一个区的代 理费用,少则30-50万,多则几百万,且申请加 盟的条件苛刻。目前闪时送平台的门槛相对较低,只需要持续拓展商户,那么代 理权限价值必将水涨船高!
杭州卓派信息技术有限公 司成 立于2018年,坐落于杭州海外高层次人才创新园,是一家专注于互 联 网技术开发应用的企业,创始人都是来自支付宝、美团等公 司的一线互 联 网老兵。
卓派于2019年6 月发布聚合配送平台“闪时送”。目前主要产品包括:闪时送app、商户聚合配送管理系统、AI配单系统、代 理商BCRM管理系统等。
“闪时送”是国内较早的聚合配送服 务商。通 过聚合近十家主流同城配送运力,致力于解决本地、线上商家同城配送服 务,极速帮助商家完成最后一公里的服 务兑现。
闪时送打破了同城配送企业间运力信息不对称的壁垒,解决了商家在单平台上配送效率低,切换平台繁琐的痛点。通 过AI算法完成骑手运力和配送需求的智能匹配,为商家和用户选择更快、更省钱的配送方式。
更多信息点 击:zoompai.com


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